临近年终,各路盘点如火如荼,所以狂人也来凑个热闹,说一说2017年十大品牌主。方太、招行、网易、阿里、杜蕾斯……这些品牌在这一年里都有过让人印象深刻的优秀案例,不过今天,狂人想先从OPPO说起。

为什么是OPPO?可能大家会好奇,但是大家可以回想一下,这一年来我们是不是都持续在被它360度无死角的各种刷屏?

但狂人说的刷屏绝不仅仅是说其庞大的明星家族成员,而是狂人认为OPPO是众多手机品牌中,营销做的最不像手机的手机品牌,颇有一些“跳出手机做手机”的意思。尤其是其打造的一系列与独立设计师、美妆品牌以及时尚媒体与博主的跨界营销活动,甚至与体育界的跨界以及各种刷屏的营销事件,都深受年轻人的推崇。

那么,2017的OPPO到底有多少你想象不到的操作?下面就让狂人为你一一讲解。

 

OPPO的一“跨”到底式营销

 

为什么说OPPO是一“跨”到底式营销?要从2017年初开始说起:

当时正值新春到来之际,OPPO为了保持已上市4个月有余的R9s的产品热度,特借着“新年正当红”的节日氛围,推出了红色机身的“新年特别版”R9s。但机身换了颜色说到底也只是产品物性层面的改变,那么如何让这种物性层面的变化更具备话题性与时尚属性?

OPPO找来了野兽派和《时尚芭莎》。

野兽派为R9s“新年特别版”打造了一个新年的花盒,而且花盒是由《时尚芭莎》的主编苏芒亲自设计。苏芒在时尚界的地位就不用狂人过多阐述,因此由她亲自设计的新年礼盒,并以她的名义送给明星将会引起何等的话题?

结果就是收到礼物的明星都争相为OPPO打Call,让“OPPO R9s新年红”成为当下最红的话题和最潮的单品。

年度十大品牌:OPPO-猫腻儿

而除了“新年礼盒”之外,OPPO还将R9s的时尚玩到了周边,在联合宇宙头号时尚博主gogoboi打造新年礼盒的同时,还特别为R9s定制了傲娇Slogan手机壳,“今天瘦得不像话"、"不费力却赢很大"、"今天美得有点不讲理"等自信傲娇的Slogan,使得手机单品看起来更加俏皮,十分吻合年轻人的潇洒不羁、自信活力。

年度十大品牌:OPPO-猫腻儿

年度十大品牌:OPPO-猫腻儿

苏芒的时尚影响力与gogoboi的潮流指向力,让OPPO在新年伊始便确立了自己在时尚界的地位。

行之有效为何不能Ctrl C再Ctrl V,把它做到极致?

 

在R9s的跨界合作上尝到甜头的OPPO,决定了要从跨界这条路上走到底,于是在R11推出之际,又完成了一个“劈腿式”的跨界:联合法国奢华美妆品牌娇兰打造OPPO XGUERLAIN 热力红限量礼盒。

这是一次创先河的合作,因为在此之前就没有过手机品牌跨界美妆的先例。因此,手机品牌与美妆品牌的首次碰撞,天生就不会缺乏话题,而限量版热力红R11与热力红同色的法国娇兰CALL ME OPPO热力红唇膏也是相得益彰,手机配红唇,不仅潮流感十足,更是拉升了OPPO整体的品牌格调。

年度十大品牌:OPPO-猫腻儿

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看完上面几个跨界,下面到了OPPO每年跨界的既定命题:“巴萨定制机”。

这件事情难就难在一件事情要连续做三年,还能如何玩出花?

但是OPPO做到了,这一次他们让巴萨的灵魂附着在了R11的机身。

R11“巴萨定制机”的设计灵感来源于巴萨的经典红蓝条纹球衣,于是他们大胆的将机身采用红蓝的撞色设计,机身的上部采用沉稳的蓝色,秉承巴萨的低调、沉静与王者风范,下部则采用红色,给人热情活力之感,而且红蓝的分割遵循了黄金分割原则,把视觉的冲击力处理的恰到好处,从而使得整个手机就像是一件艺术品,与巴萨的艺术足球不谋而合,一下子就将巴萨的情怀附着于产品本身。

年度十大品牌:OPPO-猫腻儿

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而且,OPPO的跨界不止于手机,连邀请函都要跨个够。

在R11上市的时候,OPPO就联合中国新锐设计师王天墨打造了一款「反正都精彩」纪念T恤,并将这个特别的T恤当做发布会的邀请函赠送给媒体,引起了媒体的集体刷屏。

年度十大品牌:OPPO-猫腻儿

这款联名T恤,以黑底搭配彩色织标,彩色织标上是与OPPO R11相关的元素:20000000、CLEAR、反正、R11等暗示了R11的“前后2000万 拍照更清晰”的核心卖点,同时还附赠可做腰带或耳饰的飘带,让每个人都可以自己DIY自己的时尚态度,真正做到了潮而专属,而且还为R11的发布会造足了期待。

而后,OPPO在R11s上市前又与知名独立设计师上官喆联合推出了限量版卫衣,一经出街又掀起一阵时尚热潮。这款独特时髦的限量版卫衣,融合时下流行的撞色设计及oversized风格,用鲜明色彩与前卫设计表达了OPPO品牌个性的时尚态度。

从T恤到卫衣,总之就是不会拍照的裁缝不是好手机。

年度十大品牌:OPPO-猫腻儿

跨界本来就是通过两个毫不相干的元素进行碰撞来增强产品乃至品牌的立体感以及纵深感,从而碰撞出更多的话题。但跨界也不能随便跨,而主打年轻群体的OPPO,则是选择了年轻人所关注的领域来进行合作,换之而来的则是给OPPO身上赋予了最鲜明的时尚标签。而且还有一点可取的是,如果在“跨”界这件事情上获得了成功,为什么就不能通过一“跨”到底的坚持把它做到极致,从而换来持续的成功?

 

事不在多 搞大则灵

 

与很多天天没事就想找点事、天天想着蹭热点的品牌不同,OPPO在传播上从来都不是没事找事型,我们很少看见它搞那种蹭话题、抖机灵的营销,但是OPPO也绝对称得上是遇见事儿不怕事型,属于那种不搞就不搞,要搞就搞大。

比如,在R11的上市之际,OPPO就联合浙江卫视打造了一场“最不像演唱会的发布会 最不像发布会的演唱会”。

浙江卫视近年来通过一系列的真人秀综艺节目笼络了一大批年轻的忠实观众,而且这些年轻人独立有主见,与OPPO追求有自己主张与个性的潮流态度尤其吻合,所以通过联合打造年终盛典暨新品发布会的形式,邀请众多明星为R11打Call,在与消费者直接沟通的同时,还通过为年轻消费者带来优质的内容,提升年轻人对OPPO品牌的好感度。

年度十大品牌:OPPO-猫腻儿

当CP开始PK话题一点就燃,“谁是OPPO拍照King”。

当OPPO R11的前置2000万遇上后置2000万,你更爱哪一个?R11上市后,OPPO为了让更多的消费者理解“前后2000万 拍照更清晰”的强大,特别找来娱乐圈的资深CP李易峰和陈伟霆来了一场PK秀,通过让陈伟霆代表前置2000万,李易峰代表后置2000万这种让明星与产品的功能点相结合的方式,短时间内实现在消费者的心目中深化产品核心优势的认知。

并且,这个事件更巧妙的是将产品的功能点“聪明”的转化成话题,并充分利用了粉丝的情绪,在他们两人的CP粉眼里全是腐腐的基情,只要他们两个在一起,即刻就能被点燃。而他们两人的唯粉,又为了各自的偶像能赢得最终的胜利持续火拼,而换之而来的就是真枪实弹的流量,短时间内占据了各大排行,看着那4.7亿的阅读量,真不比霉霉出新单时空降各大排行的盛况弱。

年度十大品牌:OPPO-猫腻儿

年度十大品牌:OPPO-猫腻儿

而后,话题还从线上转战到线下,两人霸气十足的PK视频出现在上海地铁站,并专门为#谁是OPPO拍照KING#打造了一个网红地铁,引起强烈反响,众多时尚博主和粉丝闻讯赶来打卡,短时间内就成为魔都不得不去的拍照朝圣地。

年度十大品牌:OPPO-猫腻儿

而且,整个活动不仅邀请了李易峰和陈伟霆两位当红小生,在短时间内就用上微博、户外广告、TVC、视频等各种传播介质,集中资源推火一个话题,这也完全符合了OPPO“不搞就不搞,要搞就搞大”的搞事调性。

 

总结:

很多童鞋可能就会问了,上面扯了一大堆,跟狂人标题里提到的“跳出手机做手机”有毛关系?

但是,我们仔细品味OPPO这一年的动作,如果要用一句话总结的话,我认为是:从“看机不是机”到“看机还是机”。

不论是与美妆品牌、时尚博主还是与时尚媒体的合作,或是与设计师联合打造时尚单品服饰,抑或是联合巴萨打造定制机,OPPO都是通过“跳出手机做手机的方式”,让手机不再是一个冷冰冰的电子产品,而是能成为彰显年轻人生活态度的标签,让其能成为拿在手上能区别于他人的符号,实现在品牌上更多年轻人的认同。所以在这里OPPO做到了“看机不是机”。

但是,OPPO更厉害的是,它所做的一切动作虽然步伐很大,但不至于跳脱,因为毕竟卖的还是手机这个产品,所以我们看见它一系列的跨界合作,都会通过在手机上进行定制化的处理让其与合作的品牌进行无缝的契合,步子迈的再大也不能脱离了自己的产品。再比如“谁是OPPO拍照KING”以及标榜着“反正都精彩”的年中盛典,看起来是通过明星打Call的形式炒事件,但是也全部都是基于产品的核心利益点出发,让关注到事件的人同时也了解到了产品。而在这里,OPPO又以“跳出手机做手机”的方式做到了“看机还是机”。

手机发展到现在,突破式的创新短时间不会再出现,而在越来越同质化的情况下,品牌本身的势能就越来越重要,所以这或许也是OPPO能在2017年手机大盘下跌的情况下持续保持增长的原因之一。相信2018年,我们还会看到更多OPPO的精彩表演。